สัญญาณการเปลี่ยนแปลงของวงการอสังหาฯ
ในแวดวงการทำธุรกิจยุคปัจจุบันมีสัจพจน์หนึ่งที่ทุกคนยอมรับคือตัวเลขและข้อมูลไม่เคยหลอกใคร
สถิติตลาดในช่วงหกเดือนที่ผ่านมาแสดงให้เห็นถึงอัตราการเติบโตของจำนวนทรัพย์สินที่นำออกขายใหม่หรือที่เรียกว่า new instructions ที่มีความแตกต่างกันอย่างเห็นได้ชัดระหว่างระบบเก่ากับระบบใหม่
เมื่อเจาะลึกไปที่ตัวเลขสถิติจะพบว่าตลาดโดยรวมของสหราชอาณาจักรมีอัตราการเติบโตของทรัพย์สินขายใหม่เฉลี่ยอยู่ที่ประมาณ คลิกเพื่อดูข้อมูล 8.1% ต่อเดือน
เปรียบเทียบประสิทธิภาพการขยายตัวระหว่างระบบเก่าและระบบใหม่
สถิตินี้ไม่ใช่แค่เรื่องของโชคช่วยแต่เป็นผลลัพธ์จากความคล่องตัวของโครงสร้างการบริหารงานที่เอื้อให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุด
ความน่าสนใจเพิ่มขึ้นเป็นทวีคูณเมื่อดูข้อมูลย้อนหลังสามเดือนพบว่าอัตราขยายตัวของระบบนายหน้าอิสระพุ่งสูงถึง 56.5%
ปรากฏการณ์ที่เกิดขึ้นนี้ชวนให้เราต้องตั้งคำถามสำคัญว่าอะไรคือปัจจัยขับเคลื่อนที่ทำให้เกิดความต่างได้มากขนาดนี้
ทำความเข้าใจโมเดลนายหน้าอิสระและโครงสร้างการทำงานยุคใหม่
ความเข้าใจเกี่ยวกับคำว่านายหน้าอิสระในบริบทนี้คือการเปลี่ยนบทบาทจากลูกจ้างให้กลายเป็นหุ้นส่วนธุรกิจ
ระบบเดิมกำหนดให้นายหน้าต้องเข้าสำนักงานมีเงินเดือนประจำในระดับหนึ่งแต่ต้องแลกกับการถูกแบ่งค่าคอมมิชชั่นในสัดส่วนที่สูง
ระบบใหม่นี้เปิดโอกาสให้บุคคลากรขับเคลื่อนธุรกิจของตัวเองโดยใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มเทคโนโลยีระดับโลกเป็นฐานสนับสนุน
คุณเพียงแค่นำสูตรเด็ดและฝีมือการบริการลูกค้าของคุณเข้ามาบริหารจัดการส่วนเมนูและฐานลูกค้าก็ยังคงเป็นสิทธิ์ของคุณร้อยเปอร์เซ็นต์
วิเคราะห์ความเร็วในการโอนกรรมสิทธิ์และการตั้งราคาที่แม่นยำ
ความสำเร็จที่แท้จริงคือการที่องค์กรสามารถรักษามาตรฐานการทำงานไว้ได้แม้ว่าจำนวนสมาชิกและปริมาณงานจะเพิ่มขึ้นอย่างมหาศาล
เมื่อเราพิจารณาจากดัชนีชี้วัดผลงานหลักหรือ Key Performance Indicators จะพบข้อมูลเปรียบเทียบระยะเวลาตั้งแต่รับฝากขายจนถึงการโอนกรรมสิทธิ์สำเร็จที่น่าสนใจดังนี้
- ระยะเวลาเฉลี่ยของเครือข่ายนายหน้าอิสระ eXp UK อยู่ที่ 169 วัน
- ส่วนแบ่งตลาดของระบบเก่าใช้ระยะเวลาในการปิดดีลเฉลี่ยยาวนานถึง 195 วัน
- แพลตฟอร์มตัวแทนออนไลน์รูปแบบอื่นใช้เวลาเฉลี่ยในการบริหารจัดการประมาณ 191 วัน
ส่วนต่างของเวลาเกือบสามสิบวันมีความหมายอย่างมากสำหรับเจ้าของทรัพย์สินที่ต้องการเปลี่ยนอสังหาริมทรัพย์ให้เป็นกระแสเงินสด
การประเมินมูลค่าทรัพย์สินอย่างมืออาชีพสะท้อนความเป็นจริง
ประเด็นต่อมาคือเรื่องของความแม่นยำในการตั้งราคาทรัพย์สินซึ่งเป็นหัวใจสำคัญในการดึงดูดผู้ซื้อที่แท้จริง
การทำงานที่มีความซื่อสัตย์และตรงไปตรงมาในเรื่องราคาช่วยสร้างความน่าเชื่อถือและทำให้กระบวนการเจรจาจบลงได้อย่างรวดเร็วโดยไม่ยืดเยื้อ
การนำแนวคิด Structured Independence ไปประยุกต์ใช้กับธุรกิจ
แม้ว่าคุณจะไม่ได้ดำเนินธุรกิจอยู่ในแวดวงซื้อขายที่ดินหรือที่อยู่อาศัยแต่บทเรียนจากกรณีศึกษานี้สามารถนำไปปรับใช้ได้กับทุกอุตสาหกรรม
เหตุผลที่คนทำงานสร้างผลงานได้ดีขึ้นไม่ใช่เพราะพวกเขาเปลี่ยนเป็นคนละคนแต่เป็นเพราะระบบช่วยกำจัดงานเอกสารและงานแอดมินที่ซับซ้อนออกไป
บทเรียนประการที่สองคือความเป็นอิสระที่มาพร้อมกับโครงสร้างการสนับสนุนหรือแนวคิดที่เรียกว่า Structured Independence
โมเดลธุรกิจยุคใหม่ถูกออกแบบมาให้ขยายขนาดหรือ Scale Up ได้โดยที่ต้นทุนไม่ได้เพิ่มขึ้นเป็นเงาตามตัวตามระบบเดิม
ทำไมช่วงเวลานี้ถึงเป็นโอกาสที่ดีที่สุดในการปรับเปลี่ยน
การที่แพลตฟอร์มสามารถทำอัตราการเติบโตได้เหนือกว่าเกณฑ์เฉลี่ยของตลาดคือข้อพิสูจน์ที่จับต้องได้ถึงความแข็งแกร่งของระบบ
คำถามสำคัญที่ทิ้งท้ายไว้เตือนใจคนทำงานยุคนี้คือหากคุณรู้ว่ามีระบบที่เพียบพร้อมและช่วยให้คุณสร้างรายได้ได้มากกว่าแล้วทำไมคุณถึงยังรอ
ผู้ที่มีทักษะความสามารถและความมุ่งมั่นควรมองหาแพลตฟอร์มที่ให้อิสระควบคู่ไปกับระบบสนับสนุนที่วางใจได้